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克難奮進才能贏得市場
2015-10-29
——對下半年工作的思考
風(fēng)行傳媒趙濤
如何在當(dāng)前的非常環(huán)境下贏得市場？怎樣才能抓住機遇、變劣勢為優(yōu)勢？這是已經(jīng)擺在我們面前十分嚴(yán)峻的問題，要求我們每個媒體人都給出答案。
今年經(jīng)過全國人大修訂的《廣告法》于9月1日開始實施。這個法規(guī)對廣告市場更為規(guī)范，廣告審批流程嚴(yán)格明了，很多商品已無法做廣告了。新《廣告法》打擊虛假廣告的發(fā)布，媒體之間的廣告競爭會變得更加激烈，電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)收將成斷崖式下跌?！稄V告法》實施后，新媒體也將出現(xiàn)加速洗牌過程。
對于戶外主力的公交廣告只有面對形勢，克難奮進，做強自己，才能在未來市場里立于不敗之地。
我們針對上半年的工作情況與目前的廣告市場情況，要在下半年有目標(biāo)有計劃的開展工作，提出以下幾點規(guī)劃：
1、增加客戶拜訪量，提高客戶選擇的質(zhì)量，在確保意向客戶的數(shù)量的同時，從而提升成交銷售總額。在以往的市場反饋來看，不管客戶的需求怎樣，我們要實時了解客戶經(jīng)營情況、活動推廣計劃、媒體投放計劃等，作為有效的數(shù)據(jù)分析，提高工作效率。
2、有目標(biāo)、有計劃的開展業(yè)務(wù)，進行客戶拜訪，指定行業(yè)、指定客戶，把一對一拜訪作為每個銷售人員工作中的重要部分，全公司步調(diào)一致，解決現(xiàn)在客戶拜訪中銷售人員出現(xiàn)茫然、無目標(biāo)的情況，并且可以更全面的開發(fā)新的客戶。
3、挖掘新行業(yè)客戶，彌補市場空當(dāng)。廣告行業(yè)受到大的經(jīng)濟環(huán)境壓力的沖擊，其中很多行業(yè)地產(chǎn)、建材、白酒等行業(yè)受到很大的影響，在這種情況下，我們可以適時調(diào)整方向，比如：電商行業(yè)、快銷行業(yè)和一些非傳統(tǒng)行業(yè)。
4、創(chuàng)新經(jīng)營模式。比如：利用資源置換資源再變現(xiàn)，嘗試開發(fā)新型媒體，比如利用公交微信公眾平臺，進行二次開發(fā)，植入掌上公交聚焦人氣，尋找廣告平臺的突破口。
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